Hayalinizdeki hayatı yaşamaya gelince, bunu nasıl hayal ediyorsunuz? Dünyanın görülmesi gereken yerlerini görmek için mi seyahat ediyorsunuz yoksa ailenizle birlikte rüya gibi bir yerde mi yaşıyorsunuz? Çok uluslu bir şirkette lider bir pozisyonunuz mu var yoksa sosyal yardımlarınızla mı tanınıyorsunuz? Hayalinizdeki hayat kariyeriniz, aileniz, geliriniz, yaşam tarzınız ve sahip olduklarınızla mı tanımlanıyor?
Her iki durumda da muhtemelen henüz hayalinizdeki hayatı yaşamıyorsunuz. Ve insanların çoğunluğu için rüya sadece rüya olarak kalacak.
Bir rüya sihir yoluyla gerçeğe dönüşmez; ter, kararlılık ve sıkı çalışma gerektirir. — Colin Powell
Bir düşünün, eğer her gün yaptığınız şeyi yaparak hayalinize ulaşabilseydiniz, muhtemelen ona zaten ulaşmış olurdunuz. Sorun şu ki hayalinizdeki hayat konfor alanımızın dışında. Günlük rutinlerimiz, hayatta bir şeyi başarmak için daha fazla çaba harcamayı gerektirirken, çabaları en aza indirecek şekilde tasarlanmıştır.
Hayalinizdeki yaşamın oraya ulaşmak için çok fazla çalışma gerektirmesinin yanı sıra, bu yaşam tarzını sürdürmek için daha da fazla çalışmaya ihtiyacı var. Bu tıpkı kilo vermek gibidir; hedefinize ulaştığınızda devam etmeniz ve egzersiz yapmanız gerekir, aksi takdirde başladığınız yere inanılmaz hızlı bir şekilde geri dönersiniz.
Fırsat maliyeti fikrine aşina mısınız ?
Mikroekonomik teoride alternatif maliyet olarak da bilinen fırsat maliyeti, karar verirken en iyi alternatif açısından seçimin değeridir. — Vikipedi
Peki sorum şu, hayallerinizdeki hayatı yaşamak için nelerden vazgeçmeye hazırsınız? Çünkü bunun bir bedeli var.
Eğer dünyayı dolaşmak istiyorsanız, arkadaşlarınızı ve ailenizi her zaman göremeyeceksiniz, daha az güvenlik duygusuna sahip olacaksınız ve yolda yaşamak göründüğü kadar kolay olmayacaktır.
Bir köpek almak istiyorsanız, ona iyi bir yaşam sağlamak için zamanınızı feda etmeye hazır mısınız? Çoğu köpeğin her gün en az 2 saatlik yürüyüşe ihtiyacı vardır. Bu, arkadaşlarınızla takılmak veya sadece evde vakit geçirmek için 2 saat daha az demektir ve eğer dışarıdaysanız, hayvanı uzun süre yalnız bırakamayacağınız için aceleyle eve dönmeniz gerekecektir.
Okunan bir yazar olmak istiyorsanız yazmak zorunda kalacaksınız. Ve sonra daha fazlasını yazacaksınız. Düzenleme, yeniden yazma, yeniden düşünme, ilham arama vb. için saatler harcanacak. Yazmayı, sosyal toplantılar, eğlenceli şeyler ve kelimenin tam anlamıyla yazmanıza yardımcı olmayan her şeyden önce önceliğiniz haline getirmeniz gerekecek.
Bunlar, sahip olmak istediğimiz hayatı düşündüğümüzde çoğu zaman eksileri görmezden gelme eğiliminde olduğumuz gerçeğini gösteren sadece birkaç örnektir.
Hepimizin hayalleri var. Ancak hayallerin gerçeğe dönüşmesi için çok fazla kararlılık, özveri, öz disiplin ve çaba gerekir. — Jesse Owens
Yaşamak istediğimiz en iyi hayatı düşünürken çoğu zaman oraya ulaşmak için nelerden vazgeçmemiz gerektiğini düşünmeyi unutuyoruz. Sadece bu hedefe ulaşmak için ayırmanız gereken zaman ve çabadan değil, vazgeçmeniz gereken gerçek şeylerden bahsediyorum.
Hayalinizdeki yaşam fikri belirsizliklerle doluyken, şu anda yaşadığınız hayat güvenli görünebilir. Gereksiz risklerden kaçınmak için bilinçaltımızda daha sık aşina olduğumuz şeyleri seçeriz. Hayallerinize ulaşmaya çalışmak için şu anda yaşadığınız hayatı riske atmanız gerekir.
Ama bu koşuşturmaya değer mi? Bu durum zaman, enerji, çaba ve özveri gerektirecektir, ancak hiçbir şey her zaman hayalini kurduğunuz bir şeyi elde etme hissiyle karşılaştırılamaz.
Yaşam döngümüzün, hayalimizdeki hayatın bir bedeli var. Peki bunu iş hayatımızda nasıl algılamamız gerek? Hadi ikinci aşamaya geçelim!
Öncelikle doğuyoruz. Sonra büyüyoruz, gelişiyoruz, olgunlaşıyoruz ve sonunda ölüyoruz. Bu hayatın döngüsüdür. Tıpkı insanlar gibi şirketler de başarıya giden yolda belirli gelişim aşamalarından geçerler.
Dört temel aşama vardır: giriş, büyüme, olgunluk ve gerileme.
Giriş
Tanıtım aşaması, markanızın veya ürününüzün henüz bilinmediği ve pazarda yerleşebilmek için mücadele etmeniz gereken pazara tanıtımını içerir. Pazarınız hala küçük, satışlar düşük ve hedef kitleniz çoğunlukla erken benimseyenlerden oluşuyor. Peki iş döngüsünün başlangıç aşamasındaki ana odak noktası nedir?
Cevap oldukça basit: Farkındalığı artırmak, bu da markaya olan güveni ve bir uzman olarak tanınmanızı sağlayacaktır. Tamamen bilinmeyen bir şirketin ürününü veya hizmetini satın alır mıydınız? Muhtemelen hayır, özellikle de tanınmış bir marka alternatifiniz varsa. İnsanlar tanıdıkları ve güvendikleri şirketlere bağlı kalma eğilimindedir; bu nedenle pazara yeni girdiğinizde insanların sizi tanımasını ve adınızı hatırlamasını sağlamak çok önemlidir. Bilgi eşittir güven!
Büyüme
Zamanla insanlar markanızı öğrenip işinizle ilgilenmeye başladıkça iş yaşam döngüsünün büyüme aşaması başlar. Büyüme aşaması hızlı büyüme ve istikrardan oluşur, ardından olgunluk aşamasına geçilir. Pazarınız büyüyor, ürün veya hizmet iyi biliniyor, hatta ana akım haline geliyor ve satış sayısı özellikle başlangıç aşamasına kıyasla hızla artıyor.
Büyüme genellikle oldukça düşük karla karakterize edilir ve maliyetler hala yüksektir. Neden öyle? Büyüme zamanının ana odağı pazar payını kazanmaktır. Adınızı belirlediniz; artık ölçeği büyütmeniz gerekiyor ve bu da yatırım gerektiriyor, ancak artık insanlar belirli bir ürün veya hizmet hakkında düşündüklerinde sizi düşünüyorlar!
Olgunluk
Bu da bizi, sabit satış miktarı, maliyetlerdeki düşüş ve sürekli artan karlarla tanımlanan eğrinin düz kısmı olan olgunluk aşamasına götürür. Bu aşamada pazarlamanın ana odağı müşteri ilişkilerini sürdürmek ve müşterileri elde tutmaktır.
Sağladığı ürün veya hizmetlere talep olduğu göz önüne alındığında, işletmelerin olgunluk aşaması düzgün bir şekilde sürdürülürse yıllar alabilir. İnovasyon, müşterilerin şirkete olan ilgisini ve bağlılığını artıracak yeni seçeneklerin güncellenmesi ve tanıtılması için iyi bir çözümdür ancak şirket, satışlardaki düşüş, artan maliyetler ve pazar payı kaybı gibi düşüş belirtilerini görmezden gelirse, kaçınılmaz olarak varlığı sona erer.
Reddetmek
İşletme dinamik bir süreçtir ve varlığını sürdürebilmesi ve kârlı olabilmesi için finansal ortama, müşteri ihtiyaçlarına, pazar eğilimlerine uyum sağlaması gerekir.
İş düşüşe geçtiğinde bu iki şekilde olabilir: düşüşe devam etmek ve varlığını sona erdirmek veya yenilik yapmak ve tamamen yeni iş yaşam döngüsüne girmek. Ürün güncellenip değiştirilebildiğinden, yeni pazarlar keşfedilebildiğinden, düşüş her zaman son anlamına gelmez. Düşüş aşamasındaki promosyon genellikle işletmenin her iki sonuca da geçişine yardımcı olur.
İş geliştirme aşamalarını anlamak, işletmenizin kolaylıkla büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olmak için pazarlama stratejisi hedeflerinizi o anda en çok ihtiyaç duyulan duruma uyarlamanıza yardımcı olur. Bu zor bir bilim değil, sadece yaşamın doğal düzenini düşünün. Bir bebek yürümeyi öğrenmeden koşmaz.
